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L'organisme de formation continue & Centre de bilan de compétences des cabinets d’avocats et professions juridiques

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Stratégie

  • STRATÉGIE DU CABINET D’AVOCAT
    Prendre du recul sur son activité. Déterminer ou ajuster la stratégie du cabinet.
  • STRATÉGIE DIGITALE DU CABINET D’AVOCAT
    Evaluer le degré de maturité digitale du cabinet avant de mettre en œuvre un plan de transformation digitale.
  • RSE - RESPONSABILITÉ SOCIÉTALE DES CABINETS D’AVOCATS
    Faire de votre cabinet une organisation plus responsable sur les volets économiques, sociaux et environnementaux.

Informations & Inscriptions

Business Development

  • DÉVELOPPER LA RELATION AVOCAT - CLIENT
    Harmoniser le discours «cabinet». Mettre en place les étapes clés lors des entretiens clients. Oser poser des questions, parler d’argent. Piloter efficacement son client. Etablir une relation pérenne.
  • FIXER SES HONORAIRES ET VENDRE SA VALEUR AJOUTÉE
    Savoir fixer les honoraires sur la base de critères objectifs de rentabilité économique et de performance en fonction des typologies de clients. Savoir vendre la valeur de ses prestations et la valeur ajoutée apportée.
  • DÉVELOPPER VOTRE PORTEFEUILLE CLIENT
    Elaborer une stratégie pour développer le chiffre d’affaires. Mettre en place des actions concrètes : cartographie, portefeuilles clients, up-selling, cross-selling.
  • RELATION CLIENT « HORS CABINET »
    Savoir s’investir dans une relation prospects/clients en dehors du cabinet en gardant une posture professionnelle. Donner l’envie et la capacité de réussir les déjeuners d’affaires et toutes autres situations à valeur ajoutée en tant que « trusted advisors ».
  • ASSOCIÉ, RENFORCER SA POSTURE COMMERCIALE
    Monter en compétences sur les sujets clés de la relation : pitch, questionnement, argumentaire, honoraires, objections pour gagner en efficacité.

Informations & Inscriptions

Management

  • DEVENIR ASSOCIÉ
    Réussir sa prise de poste en tant qu’associé, positionnement, droits et devoirs du nouvel associé manager.
  • MANAGER AU QUOTIDIEN EN CABINET D’AVOCATS
    Mieux se connaître et acquérir les techniques et outils clés pour manager en direct ou en transversal au quotidien.
  • ASSOCIÉS MANAGER – FONDAMENTAUX
    Acquérir les fondamentaux du management à l’aide de techniques et outils pratiques pour aller au-delà de l’intuition et la bonne volonté. Fidéliser les collaborateurs.
  • ASSOCIÉ, LEADERSHIP ET COURAGE MANAGERIAL
    Donner du sens, développer les relations, l’autonomie et la capacité créative des collaborateurs. Rendre les collaborateurs acteurs du développement. Permettre aux talents d’exprimer leur potentiel.
  • MANAGER COACH
    Développer sa posture de coach et utiliser les outils du coaching pour renforcer sa stratégie et sa pratique de manager-coach.
  • MANAGER UNE ÉQUIPE FRAGILISÉE
    Prendre la dimension économique d’une crise, les effets délétères sur les équipes et la perte supplémentaire de sens pour beaucoup ; mesurer la baisse de motivation et de productivité qui en résultent. Savoir redonner du sens, «apporter un nouveau cadre» et accompagner des équipes fragilisées, dans un double objectif de redéploiement du chiffre d’affaires et d’un «mieux vivre ensemble».
  • MANAGER DES HOMMES/FEMMES ET DES PROJETS
    Maîtriser et piloter le cycle de vie d’un dossier/client, gérer les risques, les délais et les différents acteurs.
  • MANAGER LE CHANGEMENT
    Favoriser l’implication des équipes dans le changement. Gérer les situations délicates générées par le changement : déni, opposition…

Informations & Inscriptions

Communication

  • COMMUNIQUER AVEC LES CLIENTS INTERNES ET EXTERNES
    Se former aux techniques de communication en face à face et en réunion tous interlocuteurs confondus.
  • RELATION CLIENT, PSYCHOLOGIE ET GESTION DES ÉMOTIONS
    Avoir une posture « professionnelle » et empathique pour accompagner son client dans les étapes de la vie.
  • STRATÉGIE DE COMMUNICATION
    Maîtriser les techniques de résolutions de problèmes relationnels et psychologiques grâce à l’approche systémique stratégique, orientée problème et solution.
  • RÉUSSIR SES PRISES DE PAROLE
    Garder son naturel sans passer à côté des objectifs, donner de la force aux idées principales. Structurer son propos pour engager l’auditoire et utiliser des outils propres à l’expression orale pour marquer les esprits
  • NÉGOCIATION RAISONNÉE – HNP®
    Harvard Negotiation Project. L’art de questionner tout en développant ses compétences managériales et son leadership.

Informations & Inscriptions

Finance

  • COMPTABILITÉ ET FINANCE
    Comprendre les règles de base de la finance d’entreprise. La lecture du bilan et du compte de résultat des clients. Diagnostic financier. Performance économique
  • HONORAIRES ET FACTURATION
    Fixer le prix de la prestation, savoir parler des honoraires, organiser la facturation et le recouvrement.
  • GESTION DU CABINET
    Comprendre les impacts des décisions quotidiennes sur les finances du cabinet, rentabilité, budgets et pilotage.

Informations & Inscriptions

Efficacité professionnelle

  • GÉRER SON TEMPS DANS UN ENVIRONNEMENT SOUS PRESSION
    Apprendre à gérer ses priorités, rester professionnel et assertif dans les situations tendues.
  • GESTION DE PROJET
    Maîtriser les étapes-clés d’une gestion de projet au sein d’un cabinet.
  • PERFORMANCE ET SANTÉ
    Gestion du stress
    Fatigue visuelle et postures devant l’ordinateur
    Nutrition et performance
    Hyper-connexion
    Risques Psycho-Sociaux

Informations & Inscriptions

Secrétaire Général & Office manager

  • SECRÉTAIRE GÉNÉRAL, OFFICE MANAGER, PIVOT DU CABINET
    Se positionner et développer son leadership pour former une équipe dirigeante OM/SG-Associés complémentaire et performante.
  • MANAGER AU QUOTIEN
    Mieux se connaître et maîtriser les fondamentaux du management d’équipe. Manager son équipe et manager hors hiérarchie.
  • MANAGER À DISTANCE
    Avoir un management ajusté dans le respect de l’individu en préservant le collectif et la productivité.
  • MANAGER COACH
    Développer sa posture de coach et utiliser les outils du coaching pour renforcer sa stratégie et sa pratique de manager-coach.
  • GESTION ET FINANCE
    Comprendre les impacts des décisions quotidiennes sur les finances du cabinet, rentabilité, budgets et pilotage.
  • BUSINESS DEVELOPMENT
    Maîtriser les compétences clés du développement commercial et communication du cabinet.
  • GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
    Piloter la gestion des ressources humaines en cabinet.

Informations & Inscriptions

Assistant & Fonction Support

  • COMMUNIQUER AVEC ASSERTIVITÉ
    Se positionner en professionnel pour augmenter l’efficacité de sa collaboration.
  • COMMUNIQUER AVEC LES CLIENTS INTERNES ET EXTERNES
    Se former aux techniques de communication en face à face et en réunion tous interlocuteurs confondus.
  • EFFICACITÉ PROFESSIONNELLE
    Savoir gérer un projet en mode collaboratif. Mieux gérer son temps et ses priorités. Communiquer de façon professionnelle en équipe.
  • DÉVELOPPER UNE POSTURE « BUSINESS » DANS LA RELATION CLIENT
    S’approprier le pitch du cabinet. Mettre en place des étapes-clés lors des échanges clients. Oser poser des questions, parler honoraires, relance factures. Guider efficacement les clients. Etablir une relation pérenne en binôme avec les associés et l’équipe.
  • FONCTION SUPPORT AGILE ET DIGITAL
    Se positionner en fonction support agile, facilitateur du changement. Développer le réflexe du digital dans son quotidien.

Informations & Inscriptions

Bureautique & Digital

  • OFFICE 365
    Outlook et la gestion du temps
    Word, gestion des documents longs
    Powerpoint, les présentations clients
    Excel, niveaux débutant, intermédiaire, avancé
    VBA, programmation et macros
    Teams, collaborer et communiquer en équipe
    Planner, collaborer et travailler en mode projet
    PowerBI, Business Intelligence
    SharePoint, utilisateur et contributeur
    PAO Adobe InDesign
    Autres logiciels métiers sur demande
  • RELATION CLIENT AGILE & DIGITAL
    S’approprier les nouvelles pratiques digitales pour optimiser la relation client et gagner en impact et productivité.
  • LEGAL DESIGN
    Créer un contenu juridique en partant de la demande client. Simplifier et rendre attrayant sa présentation pour en accroitre l’impact.
  • TRAVAILLER EN MODE COLLABORATIF ET À DISTANCE
    Maîtriser les outils, mieux communiquer à distance dans un esprit d’équipe et dans le respect des règles de cybersécurité.

Informations & Inscriptions

Langues juridiques & des affaires

  • Anglais des affaires orientation finance
  • Français langue étrangère - FLE
  • Allemand juridique et des affaires
  • Espagnol juridique et des affaires
  • Italien juridique et des affaires
  • Japonais juridique et des affaires
  • Brésilien juridique et des affaires
  • 12 langues juridiques et des affaires sur demande

Bilan de compétences

  • Bilan de compétences, carrière et reconversion - avocats, notaires, libéraux
  • Bilan de compétences, carrière et reconversion - salariés

Informations & Inscriptions

Gestion de carrières

  • Coaching professionnel
  • Outplacement : Méthodologie de recherche d’emploi, état du marché, personal branding, pitch, prise de poste …
  • Accompagnement à la création, reprise, développement du cabinet/entreprise

Informations & Inscriptions

Formats et programmes sur mesure

  • Formations opérationnelles sur-mesure en français ou en anglais
  • Présentiel au sein de votre cabinet/entreprise ou distanciel
  • Séances de 1h30 à une demi-journée

Une équipe de formateurs certifiés, experts des cabinets d’avocats

  • Plus de 38 formateurs experts de leur métier
  • Equipe francophone et anglophone

Formations certifiées et prises en charge

  • Heures validées au titre de la formation continue obligatoire des avocats – 20h.
  • Justificatif pour le Barreau.
  • Prise en charge FIF PL – CPF
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